网红东北大米 十月稻田站正在了港交所的大门口，其背后的创始人家族也随之走到聚光灯下。王兵与赵文君这对伉俪，北漂创业卖大米，搭上了电商的顺风车，一贯做大，2022 年营收超 45 亿元。

　　他们从一家伉俪店起步，2022 年营收仍旧突出了 45 亿元。这家公司名叫十月稻田，是 网红东北大米 ，目前仍旧站正在了港交所大门口。而其背后，又一个东北百亿富豪家族，即将走进人们的视线。

　　十月稻田的创始人是一对辽宁伉俪——王兵与赵文君。目前，47 岁的王兵是十月稻田的董事长、实施董事、总司理，而 43 岁的妻子赵文君任十月稻田的实施董事、副总司理、首席营销官。

　　王兵与赵文君家族很早就正在从事粮食加工商业，只只是早期是幼作坊形式。直到 2005 年，建设了沈阳信昌，幼作坊才正式酿成了一家农产物初加工商业企业。

　　伉俪二人创业的开始，恰是沈阳信昌。当时，王兵正在沈阳信昌掌管采购司理，有劲原粮采购，赵文君正在公司任贩卖司理。

　　为了增添贩卖，王兵和赵文君滥觞北漂创业。他们来到王四营农贸市集，开了家伉俪店，将沈阳信昌的粮食运到北京举办贩卖。这大抵便是十月稻田的开始。

　　那岁月，这个伉俪店和同业的形式并无差异，等着批发商、渠道商来 上货 ，然后将大米运到指定的仓储或超市。

　　《沈阳日报》曾报道称，正在京发展生意的王兵，滥觞是本人用电瓶车每天送大米和杂粮，自后又改成用面包车、货车送。

　　正在守旧的运营、贩卖形式之下，王兵伉俪对照被动，范围也很难迅疾做起了。他们必要找到新的出道。

　　2011 年，伉俪二人推出 十月稻田 和 柴火大院 两个预包装大米品牌。同年，他们滥觞 触网 ，与京东打开配合。

　　粮食加工商业是一门绝顶守旧的生意，巨头环伺，难有革新。王兵与赵文君通过幼包装品牌化、电商化，正在市集中变成了区别化，使得产物贩卖很疾就有了成果。

　　彼时，大米的贩卖人人以散称或者大包装（25 公斤及以上）的款式正在粮油店及超市等守旧渠道售卖，口感不是很好，有也许还会变质，并且行业品牌认识不强。

　　王兵伉俪推出的 十月稻田 和 柴火大院 品牌，以幼包装为主，日常不突出 25 公斤，有 5 公斤装、10 公斤装、20 公斤装……

　　同时，正在 2010 年京东增添商品类目后，王兵、赵文君伉俪俩就捉住时机去测验，最终与京东告终了配合，将 十月稻田 和 柴火大院 的幼包装大米搬到网上来贩卖。2013 年，又与天猫配合拓展電商平台。

　　那歲月，恰逢電商崛起。2012 年，三只松鼠以初代淘品牌的身份，就搭上了電商迅疾生長的疾車。電商的車輪滔滔向前，不只載著三只松鼠們，也載著十月稻田們，飛速向前。

　　捉住了電商振興的盈利後，十月稻田繞開了守舊渠道的巨頭，如福臨門、金龍魚、華潤五豐，以幼包裝東北大米黑馬的形狀，正在消費升級的趨向中，迅猛生長。

　　十月稻田正在招股書中稱，從 2019 年至 2022 年，其貫串四年成爲中國預包裝東北大米零售市集按收入計最大的公司。

　　可能說，線上渠道成果了十月稻田。用王兵的話說，十月稻田是隨著中國互聯網生長起來的。

　　十月稻田的産物要緊有三大板塊——大米；雜糧、豆類及其他産物，如預包裝糙米、幼米、紅豆、芝麻、玉米；幹貨及其他産物，如預包裝木耳菇類、雪耳、蓮子、括糠、稻殼、碎米。

　　十月稻田 和 柴火大院 兩個品牌別離定位于人人市集與中高端市集。2018 年，十月稻田又推出了 福享人家 品牌，定位于優質大米品牌。

　　糧油巨頭金龍魚將量大利薄舉動護城河。金龍魚曾流露，對公司而言，量大利薄的生領略是一個較高的角逐壁壘，可能刪除其他潛正在角逐者進入行業的時機。來曆很純潔，倘若一個行業利潤率高，就會吸引更多角逐者的插手。

　　十月稻田的範圍遠不足金龍魚，當然也不跟金龍魚正在量大利薄上拼。從贏余本領來看，十月稻田的毛利率远超金龙鱼与金健米业。

　　2021 年与 2022 年，金龙鱼厨房食物板块的毛利率别离为 8.30%、6.68%，金健米业粮油食物板块的毛利率为 5.28%、4.48%，而十月稻田的贩卖毛利率为 14.9%、17.2%，简直是前二者的两倍。

　　时至今日，十月稻田已经依赖于线 年，十月稻田线上渠道奉献的收入占营收的比例别离达 79.4%、75.5%、69.3%。

　　同期，十月稻田的五大客户奉献的收入占公司营收的比例更是高达 73.3%、58.0%、55.1%。此中，最大的一个客户奉献了此中的 42.3%、28.1%、26.9%。依照招股书大致可能臆度出，其第一大客户恰是京东。

　　线上渠道更加自营店，利于对本钱的把控。然则，依赖于线上渠道且客户收入鸠合，也是十月稻田面对的危急。

　　同时，披着 网红 的表套，就得继承电商红干净潮，流量本钱、获客难度越来越大的实际。

　　2020 年至 2022 年，十月稻田贩卖及分销开支别离为 1.26 亿元、2.23 亿元、3.14 亿元，别离约占同期营收的 5.4%、6.2% 及 7%，呈上升趋向。这要紧是由于平台任事费的大幅填补，也便是电商平台收取的用度。

　　贩卖及分销开支的填补，腐蚀着净利润。同期，十月稻田的归母净利润别离为 0.14 亿元、-1.73 亿元、-5.64 亿元。只是，贩卖及分销开支的影响只是一方面。

　　再有行政开支的激增——要紧是由于股份付出。经安排后，十月稻田同期的归母净利润别离为 2.21 亿元、2.59 亿元、3.64 亿元。

　　招股书显示，IPO 前，十月稻田的估值仍旧打破百亿。2022 年 10 月，MIC 作价 3.73 亿元，收购了十月稻田 2.96% 的股权；同时，两边还订立了增资和议。

　　MIC 是一家阿联酋财团，要紧生意为投资控股。它是穆巴达拉投资公司 PJSC（其最终实益具有人工阿布扎比当局）的间接全资从属公司。

　　2023 年 2 月，上述增资和议执行，MIC 以 2.86 亿元收购了十月稻田约 2% 的股份。由此可能算计，彼时，十月稻田估值约为 143 亿元。

　　依照招股书，IPO 前，王兵、赵文君伉俪及其家族成员（赵文臣、赵淑兰、舒明贺、赵淑娟）通过直接与间接的形式合计持有十月稻田 71.27% 的股权。

　　据此大致可盘算出，十月稻田带给王兵、赵文君伉俪及其家族的股权估值已超 100 亿元。靠做大米生意，一个东北百亿富豪家族，呼之欲出。

　　依照弗若斯特沙利文通知，中国大米产区可能划分为东北、华东、华中、西南及其他五大产区，其他产区包罗华南、西北和华北区域。

　　受益于得天独厚的成长境况，东北大米产物，即源自中国东北的大米，日常被以为质料较高。于是，东北大米以强劲增加势头享有市集当先职位。

　　数据显示，2022 年，正在各产区中，以收入计，预包装东北大米名列第一，市集份额为 43.6%。

　　招股书显示，截至 2022 年腊尾，十月稻田已正在中国五个中央粮食产区相近兴办了五个分娩基地，即沈阳新民分娩基地、五常分娩基地、松原分娩基地、通河分娩基地、敖汉分娩基地（位于内蒙古）。

　　沈阳新民分娩基地分娩大米产物、杂粮、豆类以及干货产物；五常分娩基地要紧分娩大米产物；松原分娩基地于 2022 年投产，要紧分娩大米产物的半造品，安放进一步发展造品分娩；通河分娩基地正正在设备；敖汉分娩基地分娩杂粮产物。

　　截至 2022 年腊尾，已有策画产能 111.75 万吨，这还不包罗松原、通河两大分娩基地。由于松原分娩基地目前分娩的是半造品，通河分娩基地尚未筑成。

　　十月稻田称，产能运用率受大米产物分娩的时节性影响。依照弗若斯特沙利文的原料，该行业的年度均匀最高运用率日常不突出 80%。而看待产能运用率的低落，十月稻田注释称，要紧是由于产能的迅疾扩张。

　　尽管这样，十月稻田仍正在扩张产能。依照计划，另日三四年内，十月稻田还要扩张策画产能 83.7 万吨。而 IPO 募资的要紧用处之一，便是为产能扩筑、现有产线升级供给资金。

　　中国的大米、杂粮、豆类及籽类行业角逐激烈且聚集。十月稻田面对着来自浩瀚行业插足者的激烈角逐。依照弗若斯特沙利文通知，按 2022 年的收入计，十月稻田正在中国的厨房东食食物市集中排名第五。

　　正由于此，市集有太多的大米品牌，让人傻傻分不清。正如中国食物资产领悟师朱丹蓬所言： 行业乱象对照多，良莠不齐。

　　依照闭连国标，按原料稻谷类型，大米分为籼米、粳米、籼糯米、粳糯米四类。北方以粳稻为主，南方以籼稻为主。籼米多为长粒，而粳米多为短粒。

　　2021 年，正在天下各省（市）水稻产量排名中，被誉为 中华粮仓 的黑龙江，水稻产量竣事 2913.7 万吨，占天下稻谷总产量的 13.69%，天下排名第一；吉林以 684.7 万吨排名第十；辽宁排名第十五位，产量为 424.6 万吨。

　　看待一幼我而言，一粒米代表着最根基的需求。看待插足此中的企业而言，另日面对着的角逐只会更激烈。

　　2022 年，十月稻田的大米销量为 59.43 万吨。正在广宽的东北大米市集，也只是牛之一毛。

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